{-p style="text-indent: 2em"-} 要避免被信息误导，知识很重要。比如说，你是一个刚入门的人，在东京的艺术博览会上看到一张草间弥生的作品，色彩丰富、漂亮又大张，草间弥生明明是日本首屈一指的当代艺术家，但是这件作品定价却很低，为什么？答案是，价格低是因为画作上标示的年份不够好。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 葡萄酒有年份，画作也有年份。画作的年份不够好是什么意思？因为那幅画可能是由草间弥生的工作室助手协助创作，跟某个年份之前完全由她自己亲笔画的作品相比，就会被认为没那么珍贵。画面类似的草间弥生油画，去年卖三百万，今年，同样尺寸的却只卖两百四十万元，不是她的作品跌价了，而是因为今年卖的这幅是助手画的，是由草间弥生工作室完成的，和画家完全亲笔创作有差别。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 不过老实说，对一般买画的人来讲，同样都是草间弥生，要炫耀品位的话，家里挂一张彩色的草间弥生大南瓜，够有面子了，也绝对不会有不上道的客人上前检查说：“年份不够好喔，是助手帮忙画的吧。”{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 实际上，日本知名艺术家村上隆成名之后的作品，也是采用工作室的生产模式做出来的。如果你买村上隆的画或雕塑，所附的证书上，会有艺术家村上隆的名字，同时也会看到参与制作的团队名字，例如谁画的底色、谁负责计算机绘图等。村上隆就像是电影导演，会把演员、美术指导、摄影、灯光等工作人员的名单通通列上去，摆明了就是studio work。其实在文艺复兴时期，米开朗琪罗等大师，都是采用工作室生产制的，并不是什么新的做法。只要能呈现大师的美感与创造力，不见得每个环节都要大师亲自动手。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 那么，要去哪里买艺术品？最主要的途径有两种，一是逛画廊，二是拍卖会。一般的定义，画廊的销售叫初级市场，也就是一手交易；而拍卖会是次级市场，也就是二手交易。过去这两种买卖方式是壁垒分明的，可是现在不再分得那么清楚。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 大部分肯认真经营艺术家的画廊，会自认为比较接近美术馆，而不是商店。他们认为，客人应该穿着得宜，才能走进放满了昂贵东西的地方。画廊确实不是一般的商店，比方说，画廊对一般逛街的人不见得欢迎。像一般商店要做生意，都尽量开在一楼，因为人气越旺越好。不开在一楼的，大概只有诊所或餐厅，但很多画廊根本不想开在一楼。画廊虽然没有在门口标明“仅限会员进入”，就算你在某大厦的大厅标示牌上看到九楼有家画廊，你也不见得有勇气上去逛。画廊似乎很爱摆出架子——“只有熟客可以进来。”{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 此外，大部分画廊的画都没有标价。纽约市政府在20世纪80年代，曾经想过立法逼迫画廊标价，否则就要罚款。后来遭遇到画廊业者的抵制，画廊宁可交罚款也不标价，因为他们认为画作是艺术品，不是商品，标价对于纯粹欣赏艺术是一种干扰和冒犯。因此，你很难知道画廊挂的画到底卖多少钱，这信息是不透明的。你买这张画的价格，只有你自己和画廊主人知道，画廊主人不会告诉其他人。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 一般人要买画，很难只靠自己就能搞清楚状况。建议可以先找到好的画廊来给你意见，协助你规划收藏方向或投资策略。因为他们在这个圈子里，知道市场的生态，知道什么是真什么是假，知道什么是炒作后的价格、什么有好的基本面。画廊主人的知识量，以及对于新买家的教育能力很重要。比如你做完功课之后知道张晓刚很值得买，但他的作品不可能全都是同样的价值，这时就需要好画廊给你指引。因为他会帮你过滤，分析你看中的作品值不值得买、价格合不合理。我认识几个很重要的画廊主人，在跟他们接触的过程之中，了解到很多市场的生态变化，我到现在都还很感激，他们也让我抓住很多投资艺术的时机。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 从大名头的画廊里，去找自己喜欢且负担得起的艺术品，是很适合入门者的策略。举例来说，成功推广艺术家奈良美智的日本大画廊——小山登美夫画廊，把奈良美智由默默无名经营到扬名世界，它也经营过村上隆、川岛秀明这些大艺术家。于是我就跳过这些已经很出名的大艺术家，而去挑选小山登美夫代理的年轻艺术家，因为我相信它的经营能力。我抱着一个希望，也许有一天这些年轻艺术家可以被它经营成下一个奈良美智。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 就像是我买不起一张上亿的巴斯奇亚的画，但我看到经营巴斯奇亚的同一家画廊签了一个新画家，二十岁，一幅画五万块，我负担得起，这时我们要不要相信这新人将来会变成下一个巴斯奇亚？比起没有捧红过任何人的画廊，理论上你会信赖这家捧红过巴斯奇亚的画廊更多一点。接下来不妨进一步问这位画廊老板：“你是签了三十个新人，还是只有三个？”如果他回答：“我只签了三个新人。”那我们比较有理由判断，这个经纪人会花很多心力在这三个新人身上。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 画廊主人在谈旗下签约新人艺术家时，比较不适合吹嘘“买到就赚到”这类的话，因为新进艺术家毕竟还没有受到各方认可，也还没参与过拍卖，没有成交价。他比较适合跟你讲他跟这个艺术家签约的原因，用这些原因来打动你，毕竟一个好的画廊主人不会只相信钱的力量，他必须更相信艺术的力量，不然他专心到处搞投资就好了，何必开画廊？艺术品牵涉到品位跟感情，不同的画廊主人总有不同的心态。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 还有一个检验标准给大家参考，一家负责任的好画廊，应该要规划好以合理幅度，逐年提高旗下艺术家的画价，这也是画廊对顾客的承诺。业界有一个大概的行规，比如说，某家画廊每年为签约艺术家办展览，这个艺术家的售价，大概会每年提高百分之十。对顾客来说，一年之后再来逛画廊，他会很高兴：“我去年买的画，今年已经提高百分之十了。”而付出心血的画家，也会高兴自己的收入逐年变多。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 假设今天你存到人民币三万元，要入手第一件作品，应该怎么买？以买西画为例，同样的内容、同样的尺寸，只讲原则，不讲特例，最贵的是帆布上的油画，其次是纸上的水彩，再来是纸上素描，最便宜的是印刷的版画。以增值为出发点，如果你能承担较高风险，可以用三万元买一张新进画家的油画；风险承受度较低的人，就用每张一万元买三张绝对有人愿意接手的大师所作的版画。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 选择1：买一张新进画家的油画。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 花三万元买油画，只能买到未成名的新艺术家的作品，全世界可能有几十万个新人画家，要等你选的这位脱颖而出，命中率极低。当然，如果押对宝，报酬率会比大师的版画高很多倍，三万元可能会变成一百万。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 要提高命中率，建议可以通过拍卖来挑选新艺术家的作品，因为如果佳士得、苏富比是你相信的拍卖公司，旗下的权威专家愿意在茫茫人海中，挑中这些新进画家的作品进入拍卖，总是有他们的理由，可让你放心一笑。不管是哪种理由，起码他们的理由，会比你的理由，更专业一些。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 选择2：买三张知名画家的版画。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 如果你不想因为花大钱买画让自己变得太紧张，可以考虑价位很低的版画，但重点是要买大名头的艺术家。{-/p-} {-p style="text-indent: 2em"-} 奈良美智的版画，在很便宜的时候，曾经一张只要三四百块美金，现在涨到三四千块美金。20世纪90年代，安迪·沃霍尔的版画，一张两三千美金，到现在也价值一两万美金了。{-/p-}